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    打磨除尘企业自建渠道,要从何处下手?

    来源于:无尘喷漆房www.fszxwj.com 时间: 2020-09-29 10:34:34     

    在“渠道为王”的年代,自建渠道更是众多打磨除尘企业一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少,但如果能成功建立,百年基业也便有了根基。

      品牌影响力。

      自建渠道,在品牌建设上必须再投入。对打磨除尘企业而言,消费者不会把品牌看得过重,这是企业有利的一面。这有别于其他行业,品牌影响力不够,自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待,结果是客流小,价格上不来,没钱赚。品牌并不是为重要,看看不少大城市的小卖场,所销售的牌子大多数是杂牌,有些体量只有几千平方米,相当于自建渠道店面的大小,生意照样红火,这就说明了品牌不是决定成败的环节,所谓的品牌投入,只是让消费者知道你这里有卖,而且你还是有牌子的,就足够了。

      运营管理。

      自建渠道的厂商首先要做行商或营商,与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商,那么专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展,不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门,要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户,扩大进店客户数。

      接下来要做的工作就是店面如何将客流量转化成销量。通常采用的做法是:1、通过不断调整产品结构与定价,满足客户的需求;2、通过各类培训,提高导购的销售能力;3、通过各种类型的促销活动,吸引消费者提前购买等。

      产品组合

      独立店的产品必须要齐全,而且要有个性化。目前,规模比较大的经销商,往往会采取组合产品进行销售,就是把各个厂家有特色的产品组合放在同一个店里销售。自建渠道可以借鉴这种模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来,这样独立店产品的卖点会更多,更能吸引消费者。

      总之,企业只有克服以上难处,并在品牌建设上、资金问题、人才问题、管理机制等等下功夫,才能走出一条康庄大道来。



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